品質(zhì)+渠道，摩肯手握彩妝高端局的“兩張王牌”
2024-01-03 14:22:51
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，天貓平臺(tái)上高檔價(jià)格帶產(chǎn)品銷(xiāo)量呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，2022 年高檔價(jià)格帶產(chǎn)品銷(xiāo)量占比較 2019 年提升至 13.01%。從品牌端來(lái)看，2017 年到 2022 年高端彩妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額由 22.1%上升 至 36.2%。彩妝高端化、細(xì)分化成為行業(yè)內(nèi)的重要趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)高端化妝品的強(qiáng)勁需求已成為美妝公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。
摩肯正成為高端化之路上的實(shí)踐者。從2009年成立以來(lái)，歷經(jīng)中國(guó)彩妝市場(chǎng)的沉浮起落，見(jiàn)證“大牌平替”時(shí)代逐漸向“產(chǎn)品高端化”的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，始終堅(jiān)持中高端養(yǎng)膚彩妝的定位，走出了一條適合自己的道路。
產(chǎn)品至上
SUPREME
堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者
“一直以來(lái)，摩肯都在打磨中高端以上的產(chǎn)品，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們不會(huì)做大牌平替，也不會(huì)盲目追求更高的單價(jià)，摩肯未來(lái)的目標(biāo)是和國(guó)際大牌比肩?！蹦掀放曝?fù)責(zé)人如是說(shuō)。
作為一個(gè)始終踐行產(chǎn)品至上的長(zhǎng)期主義者，摩肯深諳產(chǎn)品力和品牌力才是品牌長(zhǎng)青的根基，研發(fā)和技術(shù)升級(jí)是高端化的重要著力點(diǎn)，為此摩肯專(zhuān)注養(yǎng)膚型底妝的定位，持續(xù)加碼研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，向品牌的高附加值模式邁進(jìn)。
摩肯專(zhuān)注的底妝，無(wú)疑是彩妝市場(chǎng)中最大的品類(lèi)，也是彩妝領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多在增長(zhǎng)的賽道。上市以來(lái)，摩肯不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，打造出了水潤(rùn)隔離、小滴管粉底液、天使小蜜粉等備受終端推崇的經(jīng)典爆品，奠定了養(yǎng)膚型底妝第一梯隊(duì)的地位。2022年1月發(fā)布的琉金奢養(yǎng)粉底霜，成為摩肯向高端化發(fā)展的開(kāi)山之作，一經(jīng)上市，便成為各大終端渠道的TOP級(jí)熱賣(mài)星品，展現(xiàn)出了摩肯強(qiáng)悍的底妝品類(lèi)統(tǒng)治力。
口碑與市場(chǎng)雙驅(qū)之下，摩肯乘勢(shì)而行，于2023年10月推出白金高端底妝系列。白金系列來(lái)自MORCANCOS LAB LightRevive 光感新生底妝實(shí)驗(yàn)室，銳意創(chuàng)新的從光、色、養(yǎng)三個(gè)維度，從內(nèi)而外，實(shí)現(xiàn)底妝質(zhì)感的光耀進(jìn)階。
光-開(kāi)創(chuàng)3D仿生光學(xué)體系
獨(dú)家復(fù)配折光技術(shù)，利用聚光柔焦色粒，通過(guò)反射來(lái)隱藏和修飾肌膚瑕疵，同時(shí)保留肌底自然的質(zhì)感。智能靶向補(bǔ)光科技，定向感應(yīng)光線(xiàn)變化，精準(zhǔn)識(shí)別肌膚暗角，讓肌膚的每一面都有光。
色-亞洲專(zhuān)研色彩體系
獨(dú)創(chuàng)色彩平衡美學(xué)，以光調(diào)光，保留并還原肌膚的獨(dú)特光采，讓美真實(shí)而獨(dú)特。
養(yǎng)-三大珍奢成分精細(xì)調(diào)配
從內(nèi)提升肌膚自愈再生能力，煥活透亮肌底，賦予肌膚由內(nèi)而外的原生光采。
白金系列的問(wèn)世，充分彰顯了摩肯專(zhuān)研底妝14年的實(shí)力與底氣，也展現(xiàn)了品牌研無(wú)止境的匠心精神。對(duì)品質(zhì)和研發(fā)的追求，同時(shí)也反向賦能構(gòu)建品牌力，促使品牌趨向高端化邁進(jìn)。
精準(zhǔn)布局
PRECISE
高端化的強(qiáng)渠道支撐
MORCANCOS摩肯品牌誕生于2010年，深耕市場(chǎng)近14年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩妝市場(chǎng)，線(xiàn)下是摩肯的母親渠道，如何為線(xiàn)下賦能，打造產(chǎn)品、品牌和渠道的生態(tài)閉環(huán)，是摩肯一直以來(lái)的核心戰(zhàn)略，也是摩肯高端化進(jìn)程持續(xù)而穩(wěn)定的動(dòng)力。
對(duì)于渠道而言，白金系列的推出，意味著全面升級(jí)的渠道銷(xiāo)售體系將覆蓋更高價(jià)位段和更可觀的利潤(rùn)空間。通過(guò)提供高品質(zhì)、高功效、高客單價(jià)的迭代新品，以此增強(qiáng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率及與線(xiàn)下門(mén)店之間的黏性，這對(duì)品牌和渠道體系是雙贏的結(jié)果。但如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品-渠道-用戶(hù)的匹配度，達(dá)成精準(zhǔn)獲客，構(gòu)建品牌認(rèn)知，對(duì)品牌的戰(zhàn)略布局也是極大的考驗(yàn)。
為了更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，摩肯始終進(jìn)行中高端渠道+新興集合店并行的結(jié)構(gòu)化布局，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)渠道終端合作，建立消費(fèi)者對(duì)品牌中高端化的心智定位。而白金系列更是精準(zhǔn)鎖定行業(yè)TOP級(jí)高端渠道，高端化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+視覺(jué)陳列+服務(wù)體驗(yàn)，形成沉浸式的體驗(yàn)閉環(huán)，這些終端門(mén)店成為摩肯與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的重要窗口，進(jìn)一步推動(dòng)摩肯以高端化的形象占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
同時(shí)，隨著白金線(xiàn)的推出，摩肯同步推進(jìn)“十城大屏”計(jì)劃，以杭州為首，選擇核心商圈范圍內(nèi)的實(shí)體終端店為流量錨點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。雙十二期間，白金系列持續(xù)霸屏杭城幾大地標(biāo)性的流量中心，極大提升了品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了為渠道終端的造勢(shì)賦能。接下來(lái)，摩肯將持續(xù)推進(jìn)上海、廣州等頭部城市的大屏計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)全覆蓋式的線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，助力摩肯以強(qiáng)勢(shì)之姿，重建線(xiàn)下高端美妝的新格局。
步步進(jìn)階
ADVANCED
高端化水到渠成
從中高端到高端的步步進(jìn)階，白金系列為摩肯底妝矩陣再添“強(qiáng)將”，也進(jìn)一步顯露了摩肯對(duì)整個(gè)底妝市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖和雄心。從行業(yè)、渠道、終端需求等市場(chǎng)變幻中精準(zhǔn)把握發(fā)展脈搏，變挑戰(zhàn)為品牌穩(wěn)步前行的基石，是摩肯底妝家族得以長(zhǎng)青的秘訣，也是成就摩肯的關(guān)鍵力量。摩肯的高端化之路才剛剛開(kāi)始，相信今后摩肯也將繼續(xù)保持初心，不斷夯實(shí)產(chǎn)品力，夯實(shí)渠道戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來(lái)更多高端進(jìn)階彩妝體驗(yàn)。
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