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在中國化妝品發(fā)展歷程中，始終繞不過一個品牌，那就是自然堂。作為跟隨化妝品渠道一起成長的本土top品牌，自然堂幫助旗下合作的美妝店向數(shù)字化的超級門店升級轉(zhuǎn)型，為下一個十年中國化妝品行業(yè)的發(fā)展打下堅實基礎。

2023，萬物向新，美妝行業(yè)迎來全新格局。線上線下消費模式的融合加深，全渠道一體化運營、創(chuàng)造線上線下無縫對接的消費體驗，正在成為保持競爭壁壘、帶動新增長的重要抓手。

本次【品牌新生力】講述規(guī)?；髽I(yè)伽藍旗下主品牌自然堂如何通過科研、產(chǎn)品及模式創(chuàng)新，推動帶領渠道完成渠道的自我革新。

01.

喜默因引導中國成分走向國際舞臺

解決核心原料和核心技術卡脖子的問題是我國從化妝品大國向強國邁進的關鍵，不同本土品牌在中國特色成分開發(fā)研究領域上歷史積淀厚度各有不同，有些中國特色成分的護膚應用僅處在起步階段，而一些中國傳統(tǒng)草本植物、中草藥、珍稀植物成分，在美妝產(chǎn)品中被廣泛應用。例如，甘草、松茸、靈芝、雪蓮等植物成分，在傳統(tǒng)醫(yī)學中已經(jīng)被廣泛使用，并且已經(jīng)有一些科學研究證明了它們的功效性。

伽藍研發(fā)團隊以自主創(chuàng)新為研發(fā)導向，從富有中國地域和人文特征的天然產(chǎn)物資源中遴選珍稀成分，借助現(xiàn)代生物科學技術，開發(fā)獨一無二的、專屬伽藍的超極成分。

截至2023年，伽藍研發(fā)團隊共8深入喜馬拉雅地區(qū)考察采樣，行程超過5000公里，共從喜馬拉雅嚴苛的極地自然環(huán)境樣品中獲得第一手珍稀樣本超170個。超極酵母喜默因的菌種是伽藍研發(fā)中心在2018年喜馬拉雅科考的過程中，在喜馬拉雅山脈腹地深處考察過程中所發(fā)現(xiàn)的：Saccharomyces cerevisiae，并將其編號Y017（伽藍自有喜馬拉雅菌種庫編號，菌種庫已有菌株558株）。

伽藍研發(fā)中心與上海交通大學生命科學院微生物代謝國家重點實驗室合作研究發(fā)現(xiàn)，Y017喜默因酵母菌種具有獨特的基因組結構組成，進而表現(xiàn)出耐酸、耐高溫等優(yōu)異的環(huán)境抗逆性。

為了穩(wěn)定發(fā)酵工藝，探索出了更加精細的發(fā)酵工藝條件，最大程度地富集和穩(wěn)定生成的活性成分，伽藍研發(fā)團隊依托微生物發(fā)酵開發(fā)平臺，歷經(jīng)超25次發(fā)酵和下游工藝優(yōu)化，探索出自主的發(fā)酵工藝技術。實現(xiàn)了優(yōu)良菌種自有化、工藝技術自主化、生產(chǎn)供應本土化，形成了知識產(chǎn)權壁壘和技術壁壘。成功開發(fā)出的超極酵母喜默，經(jīng)過67項科學驗證，驗證出喜默因含有超601種生物活性小分子成分，其具有5倍新生、快速修護的強大功效。

在成分科技的應用上，伽藍集團已成功將喜默因運用在第五代自然堂小紫瓶產(chǎn)品當中，在原有高功效上的基礎上進一步提升，實現(xiàn)了從抗老精華到細胞級修護抗老進階，讓肌膚實現(xiàn)高效修護、有效抗老。

02.

持續(xù)三年的數(shù)字化建設，完成全鏈路覆蓋

在數(shù)字科技發(fā)展上，自2019年起伽藍集團就正式踏足數(shù)字化轉(zhuǎn)型隊伍，積極引入科技，重塑傳統(tǒng)業(yè)務。得益于持續(xù)三年的數(shù)字化建設、組織變革、產(chǎn)品創(chuàng)新，伽藍取得銷售額同比+2.6%，零售終端保持4.3萬個；新增消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)1504萬。

更為重要的是，伽藍數(shù)字科技系統(tǒng)，已覆蓋營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、運營、管理全鏈路。

目前伽藍的數(shù)字化營占比已達到了98.8%，相比2019年未進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型增幅達50.8%；數(shù)字化零售占比達到67.1%，較2019年增加了105.7%。其中，自然堂的數(shù)字營收占比達到了99%，全渠道數(shù)字零售達到67.2%。

可以說，數(shù)字化已貫穿了伽藍集團經(jīng)營管理的全鏈路，目前其終端網(wǎng)絡在線率達96%，BA在線率超過80%，擁有61個數(shù)字化系統(tǒng)，伽藍集團已實現(xiàn)真正意義上的全域數(shù)字化。

回顧伽藍的數(shù)字化演進歷程，一步一個腳印，穿越風雨周期。2020年，首推美妝行業(yè)一盤貨模式。此后，為搭建起多維的數(shù)據(jù)處理能力，開展計劃平臺的煥新，引入AI算法和機器學習，推動了供應鏈管理從“感知-反應”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A測-協(xié)同”模式。

這是智能決策技術賦能企業(yè)供應鏈的開端，也是供應鏈難題破解的開局?；貧w到消費者視角，新物流同樣面對碎片化、個性化的需求。這份時代答卷，聚焦在供應鏈交付兩端的，除了計劃變革，還有物流管理模式的創(chuàng)新和探索。

“產(chǎn)品數(shù)字化”和“業(yè)務在線化”是數(shù)字化供應鏈高質(zhì)量發(fā)展的基礎，也是構建行業(yè)競爭壁壘的重要基石。在供應鏈的交付兩端，計劃與物流職能正相繼完成“數(shù)字運營化”的淬煉。

在2023伽藍集團線下代理商增長大會上，伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎表示：“企業(yè)不要再談生存，而是要大膽的做增長。增長密碼則是圍繞洞察市場、提出目標、識別增長點、制定計劃組織實施四步展開。”

在市場洞察上，從消費群體層面看，經(jīng)濟越差消費分層越嚴重，消費降級成為一種常態(tài)，不受經(jīng)濟影響，超前消費人群正在隨著經(jīng)濟下行回歸理性消費，所以品牌不僅要抓年輕人群，也要抓低價消費人群。

在產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢洞察中，市場正在從過去的概念黨、成分黨、概念創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向功效黨、證據(jù)黨、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，整體更加關注產(chǎn)品本質(zhì)，從概念宣傳向產(chǎn)品實效發(fā)展。

在渠道發(fā)展方面，鄭春穎認為平臺電商將繼續(xù)保持主導地位，線下渠道會開始復蘇，線上線下融合會越來越快、越來越深。把握住渠道發(fā)展趨勢，才能夠快速占領高地。

如其所言，在增長目標上，2023年伽藍既要營收增長，又要利潤大幅度增長，還要高質(zhì)量增長。具體從數(shù)字化、一盤貨、新業(yè)務、孵化期業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新5個方面要增長。將只有銷量沒有質(zhì)量的規(guī)模增長，轉(zhuǎn)變?yōu)橛匈|(zhì)量的價值增長。

目前看來，在原料成分的開發(fā)上，國貨美妝還有很長的路要走，但跳脫出美妝行業(yè)來看，中國在各方面的科技發(fā)展及研究上已有深厚積淀，且在不少領域領先世界，站在巨人的肩膀上，國產(chǎn)化妝品想要趕超國際大牌也不無可能，欠缺的只是長期投入的勇氣、努力發(fā)展的方向，以及向上超越的信心。

在國貨品牌發(fā)展層面，伽藍集團探索的每一次探索，也都將成為中國化妝品前進的堅實一步。即將開啟狂飆增長模式的伽藍集團，始終與美業(yè)共振，以更強的信心，更堅實的步伐，走向未來。