珂蔓朵的成長(zhǎng)史,讓我們重新審視“她經(jīng)濟(jì)”丨品牌新生力③
2023-05-29 15:40:18

埃森哲發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)市場(chǎng)中,有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者每年掌握的消費(fèi)支出高達(dá)10萬億人民幣。其中,30歲-55歲年齡段女性達(dá)到2.78億,她們身處經(jīng)濟(jì)支配能力較強(qiáng)的人生階段,在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)揮著不容忽視的“女子力”。
同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)近年來隨著中國(guó)女性的物質(zhì)基礎(chǔ)水平提升,獨(dú)立人格不斷強(qiáng)化,自我意識(shí)覺醒,在面對(duì)越來越多元化的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),表現(xiàn)出更加理性的態(tài)度,提出更高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需求。在消費(fèi)過程中,她們則更加看重品牌的科研實(shí)力是否能滿足使用需求,以及品牌能否提供正向的情感價(jià)值。
面對(duì)女性消費(fèi)者態(tài)度及需求的變化,我們也需要重新審視“她經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵,僅是促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)的增長(zhǎng),還是真正關(guān)注女性的真實(shí)需求?
擁有25年歷史的西班牙國(guó)民級(jí)專業(yè)女性私護(hù)品牌珂蔓朵給出了這樣的答案:一方面,珂蔓朵持續(xù)在科研上投入大量資金,不斷提升產(chǎn)品的專業(yè)度和技術(shù)性,切實(shí)解決用戶需求;另一方面,珂蔓朵更是以“陪伴者”的角色,關(guān)注和科普女性所關(guān)心的健康問題,支持并關(guān)愛需要幫助的女性群體。

具體而言,我們可以從珂蔓朵的成長(zhǎng)史,來了解作為女性消費(fèi)品牌,是如何俘獲女性消費(fèi)者的芳心,成為女性消費(fèi)者的摯友。
誕生于歐洲知名藥企
25年專注女性私護(hù)領(lǐng)域
據(jù)了解,珂蔓朵隸屬于1972年成立的歐洲知品藥企dermofarm,彼時(shí)女性自我意識(shí)在歐洲愈發(fā)盛行,對(duì)于自我健康的關(guān)注和需求也快速爆發(fā),但市面上還沒有足夠?qū)I(yè)呵護(hù)私處健康的品牌滿足她們。出身于婦科醫(yī)生和藥劑師的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),很快洞察到了女性私護(hù)的需求,進(jìn)而研發(fā)出更高品質(zhì)和安全的私護(hù)產(chǎn)品,得到了市場(chǎng)的良好的認(rèn)可反饋。
珂蔓朵歷經(jīng)25年女性私護(hù)領(lǐng)域的專研,不斷提升產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的能力,目前已擁有清潔、保養(yǎng)、炎癥預(yù)防治療、兩性愉悅、口服保健五條豐富的產(chǎn)品線。根據(jù)女性不同年齡段的生理周期、菌群指標(biāo)、身體敏感程度的變化,珂蔓朵打造“全周期”型產(chǎn)品線,以滿足女性在青少年期、育齡期、孕產(chǎn)期和更年期的不同年齡段對(duì)不同功效的需求,讓消費(fèi)者總能在珂蔓朵品牌內(nèi)找到足夠放心和滿意的產(chǎn)品及多元化解決方案。

點(diǎn)擊一鍵開啟貿(mào)易對(duì)接
用專業(yè)的好產(chǎn)品陪伴用戶成長(zhǎng),或許是珂蔓朵成為西班牙國(guó)民級(jí)女性私護(hù)品牌,連續(xù)22年市場(chǎng)占有率和銷量均第一的原因所在。截至目前,珂蔓朵在西班牙已入駐4500+藥房,以及700+醫(yī)院和婦科診所,有5000+西班牙醫(yī)生推薦支持,并且一直作為西班牙婦產(chǎn)科協(xié)會(huì)的合作伙伴,參與每年的行業(yè)研討會(huì),共同推動(dòng)科研理念和創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。

入局中國(guó)市場(chǎng)
已成為中高端私護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌
2021年5月,珂蔓朵進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),首先做的并不是加大營(yíng)銷占據(jù)市場(chǎng),而是選擇先了解中國(guó)女性的私護(hù)需求,并且持續(xù)關(guān)注和洞察中國(guó)女性的健康問題及訴求。近年來,中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)于私護(hù)需求越來越細(xì)分化,對(duì)于私護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)要求也日漸提高。CBNData發(fā)布的《2021中國(guó)女性健康白皮書》顯示,女性健康訴求持續(xù)增強(qiáng),對(duì)于健康的關(guān)注已覆蓋生理、醫(yī)療、養(yǎng)生保健等全方面,自內(nèi)而外的健康之美成為女性自我呵護(hù)升級(jí)的新趨勢(shì)。
珂蔓朵始終選擇從女性消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā),且堅(jiān)持私護(hù)健康解決方案整體輸出的理念,切中現(xiàn)代新女性的痛點(diǎn)問題。在產(chǎn)品上,珂蔓朵以專業(yè)科研實(shí)力及升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn),來滿足中國(guó)女性消費(fèi)升級(jí)的高要求。例如珂蔓朵明星產(chǎn)品益生元慕斯,獨(dú)家革新益生元Bioecolians?,不僅能穩(wěn)定菌群環(huán)境,高效給益生菌提供營(yíng)養(yǎng),促進(jìn)菌群恢復(fù),更能產(chǎn)生抗菌肽,參與機(jī)體免疫,提升私處抵御力,同時(shí)綿密的慕斯質(zhì)地更溫和親膚。據(jù)了解,全系列產(chǎn)品均經(jīng)過婦科皮膚測(cè)試、臨床測(cè)試、敏感肌測(cè)試等,首批購(gòu)買的消費(fèi)者大部分成了品牌的忠實(shí)粉絲,快速形成品牌口碑。

事實(shí)證明,珂蔓朵的用心得到了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。僅僅9個(gè)月的時(shí)間,珂蔓朵便迅速?zèng)_到天貓榜單私護(hù)保養(yǎng)品牌Top1,2022 年占據(jù)私護(hù)保養(yǎng)市場(chǎng)份額的 4.2%,私護(hù)洗液也在平臺(tái)前十排名,且復(fù)購(gòu)率Top1。

堅(jiān)持做女性群體的陪伴者
引領(lǐng)行業(yè)的先鋒者
僅2年時(shí)間,珂蔓朵在電商渠道得到飛速發(fā)展,且穩(wěn)定了自己的市場(chǎng)位置,今年更是大動(dòng)作不斷。參展2023年第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì),榮獲2023美伊大賞年度風(fēng)尚榜個(gè)人護(hù)理大獎(jiǎng)。

除此外,珂蔓朵今年在市場(chǎng)上的動(dòng)作更加多元化,堅(jiān)持關(guān)注女性健康,支持女性愛護(hù)身體;繼續(xù)以科研技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí),樹立健康的私護(hù)理念;在渠道方面,今年開始重點(diǎn)布局線下。
據(jù)悉,今年三八女神節(jié),珂蔓朵與四位不同年齡、職業(yè)的KOL共創(chuàng)品牌短片《 my body my power 身體的贊歌》,講述女性在不同生命階段對(duì)身體的困惑、認(rèn)知、感受和蛻變。短片讓眾多女性感同身受,獲得了非常好的反響,也因此,珂蔓朵的品牌形象變得更加立體,被更多女性消費(fèi)者認(rèn)可。接下來珂蔓朵將與更多的女性共同探討女性相關(guān)話題,也將做更多的婦科專業(yè)知識(shí)普及,讓社會(huì)和市場(chǎng)不再羞于啟齒,而是以專業(yè)和關(guān)愛的角度,理解認(rèn)可科學(xué)護(hù)理。

在科研層面上,珂蔓朵一直都是一個(gè)以專業(yè)創(chuàng)新著稱的品牌,將益生元、洗必泰、生長(zhǎng)因子等多種成分運(yùn)用于私護(hù)產(chǎn)品中,經(jīng)過科學(xué)配比,確保產(chǎn)品的安全有效。同時(shí),珂蔓朵也是一直遵循“不測(cè)試不宣稱”理念的品牌,堅(jiān)持所有產(chǎn)品均經(jīng)過婦科、皮膚科臨床試驗(yàn)測(cè)試后推出上市。未來,珂蔓朵將持續(xù)加大科研投入,不斷以新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí),為市場(chǎng)注入新能量。
渠道布局上,2023年珂蔓朵除了在電商渠道保持領(lǐng)先外,更是穩(wěn)中求發(fā)展,開始布局線下渠道,目前已經(jīng)入駐話梅、久光、海信等線下渠道,以及部分省市CS渠道。珂蔓朵計(jì)劃未來入駐更多個(gè)護(hù)連鎖及化妝品連鎖,提高渠道滲透率,讓產(chǎn)品離消費(fèi)者更近。同時(shí),為渠道代理商提供更多支持,包括完善線下渠道私護(hù)健康門店教育體系等。
【 結(jié)語 】
“她經(jīng)濟(jì)”或許在一些人眼中是掘金的機(jī)會(huì),但仍然有許多品牌選擇為女性做一些更有意義的產(chǎn)品和一些更有價(jià)值的事情。我們慶幸有珂蔓朵這樣的為女性而生的品牌,引領(lǐng)著私護(hù)行業(yè)前行,也知道在眾多女性消費(fèi)品牌中,有許多同樣真正為女性考慮的品牌,在不同的細(xì)分領(lǐng)域中陪伴女性成長(zhǎng),關(guān)注女性群體,支持和幫助她們,讓“她經(jīng)濟(jì)”成為一種使越來越多女性的生活閃閃發(fā)光的溫柔力量。
洞察美妝行業(yè);挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn);
助力全域傳播;賦能產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

了解更多行業(yè)資訊

