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全球最大零售商亞馬遜的創(chuàng)始人，貝佐斯在2014年《致股東的公開信》中對偉大生意的解讀，時至今日依然被各大企業(yè)奉為指引企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向的經(jīng)典：“一個最理想的生意至少有4個特點。消費者喜愛它，它能夠增長到足夠大，回報率高，同時有持續(xù)十數(shù)年的潛力。”

在此前提下，持續(xù)積累科研實力，善于輸出品牌價值獲取消費者青睞的美妝護膚品牌，更有機會成為“最理想的生意”，譬如PMPM。

創(chuàng)立至今僅3年，但PMPM已擁有近800萬消費者，達成超過20億的銷售額，其中，有50%以上銷售額來自最能體現(xiàn)護膚品牌產(chǎn)品價值的精華品類。

本次品牌新生力，就以PMPM創(chuàng)立以來的重要動作為切入口，探尋在科技美妝新時代，國貨品牌該如何精進科研實力，并轉(zhuǎn)化為品牌價值進行有效輸出。

01.

推出“環(huán)球配方公式”

從源頭構(gòu)建產(chǎn)品壁壘

“根據(jù)十四五規(guī)劃政策指引，化妝品行業(yè)迎來利好消息，國家對科技的重視已滲透至化妝品產(chǎn)業(yè)，國貨品牌將進入科技時代?！?/p>

采訪中，PMPM相關(guān)負責(zé)人表示，中國化妝品行業(yè)已走到新的分水嶺，本土品牌與國際品牌已開始正面“較量”，而支撐國貨崛起背后的關(guān)鍵因素之一就是科研力，“中國品牌對科研的重視達到空前程度”已成為行業(yè)共識。

與此同時，消費者需求也在逐步增加，更注重成分與功效，“無功效不護膚”的觀念已經(jīng)深入消費者心智。基于市場環(huán)境，PMPM從消費需求和研發(fā)積淀兩端出發(fā)，構(gòu)造功效護膚產(chǎn)品。

一方面，PMPM自創(chuàng)出“一梁、兩柱、五磚”模型，強固時垠集團的產(chǎn)品力壁壘，其中，“一梁”指的是更深入的消費者洞察，具體可分為“品類洞察”和“功效洞察”，被視為PMPM的立身之本。

另一方面，PMPM以“可被驗證的功效才是真的功效”為產(chǎn)品塑造核心，不斷精進自身科研實力。

據(jù)了解，成立第一年內(nèi)，PMPM母公司時垠集團便自建研發(fā)中心，與多家國內(nèi)外知名科研機構(gòu)、權(quán)威行業(yè)協(xié)會建立戰(zhàn)略合作，為PMPM打下“重科研”的基礎(chǔ)，至2022年，更是邀請孫培文博士、李金華博士、廖峰博士三位有著多年行業(yè)經(jīng)驗的科研人員加入，對科研體系再度升級。

截至目前，時垠集團已獲得雙重國際質(zhì)量認證（ISO9001/GBP）、擁有5大自有研發(fā)實驗室、31項專利（其中16項發(fā)明專利申請中，9項已授權(quán)，6項實用新型專利已授權(quán)）、參與起草團體標準及規(guī)范17項，已公示7項。而這些也正是時垠在科研領(lǐng)域所塑造的競爭壁壘。

在此過程中，PMPM母公司時垠集團也一直堅持獨家原料專研，在產(chǎn)品源頭構(gòu)筑堅實競爭壁壘，不斷探索全球天然原料，建立龐大的原料數(shù)據(jù)庫，針對不同的肌膚問題定向?qū)さ霉πг稀?/p>

時垠集團已戰(zhàn)略聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威科研力量如亞什蘭(Ashland）、江南大學(xué)等開展原料的應(yīng)用研究，專研開發(fā)了RosaRepair?千葉玫瑰精準定位提取物、TruDiamond?白松露精準定位提取物、PMPM EquilYeast?酵母菌溶胞物提取物等3款獨家成分，并在2021年就獲得了中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會的肯定，獲批成為原料專業(yè)委員會的一員，與陶氏、巴斯夫等齊座。

通過深耕天然成分及科學(xué)配方，PMPM逐漸摸索出一套獨創(chuàng)環(huán)球配方公式，X+Y+Z：X代表探索全球發(fā)現(xiàn)的自然成分、Y代表的是明星科研成分、Z代表的是前沿國際技術(shù)，帶給年輕肌膚全面創(chuàng)新的護膚解決方案。

此次亮相27屆CBE中國美容博覽會時垠集團將以創(chuàng)新科研為核心，為行業(yè)人展示時垠背后強大科研體系及團隊，為產(chǎn)品力賦能。

如PMPM亮相CBE時帶到現(xiàn)場的三大核心產(chǎn)品：光盾精華、松露膠原瓶、玫瑰精華油，其中PMPM專注抵抗外源性衰老的光盾精華，配方公式為 【X】冰島地衣原植提取物 + 【Y】專利成分嗜光肽 + 【Z】超分子仿生遞送技術(shù)，防修兼?zhèn)淇构饫希窗滋烊舛芊雷o光老化、晚上密集修護光老化，從而形成一個全光防修的鏈路，達到抗光老效果。

點擊對接AKF優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

PMPM冰島地衣嗜光肽透嫩光盾精華液

基于這套配方公式，PMPM得以持續(xù)打造出行業(yè)爆品，為其獲得消費認可，輸出品牌價值建立了堅固的基石。

02.

建立全球護膚科研委員會

聚集世界力量驅(qū)動升維

三年發(fā)展至今，PMPM在科研領(lǐng)域的積累已經(jīng)超越了先行者，領(lǐng)先一眾新銳，但在品牌自身看來，這僅是個開始。

2023年5月11日，時垠集團正式官宣，建立【全球護膚科研專家委員會】。發(fā)布會上，時垠集團創(chuàng)始人兼CEO閃爍表示：“從‘Made in China’到‘Made for China’，時垠希望召集全球前沿科研力量，為中國人肌膚做研發(fā)，為中國消費者打造創(chuàng)新護膚解決方案?！?/p>

據(jù)悉，此次時垠集團所建立的【全球護膚科研專家委員會】集結(jié)了12位來自世界各地的行業(yè)頂尖專家。他們的背景有全球著名院士、國際頭部化妝品集團前研發(fā)負責(zé)人、知名功效檢測專家、皮膚科醫(yī)生、藥理學(xué)專家、毒理安全評估專家等，專業(yè)能力覆蓋護膚品研發(fā)鏈的各個環(huán)節(jié)。

其中，國外成員包括德國科學(xué)院院士、德國萊布尼茨環(huán)境研究所所長、德國杜塞爾多夫大學(xué)終身教授Prof. Jean Krutmann，前雅詩蘭黛基礎(chǔ)研發(fā)及活性物開發(fā)高級副總裁、美國的DNA修復(fù)抗衰領(lǐng)域?qū)＜褼r. Daniel B. Yarosh，前SK-II 首席科學(xué)家、美國的面部成像系統(tǒng)（VISIA）發(fā)明者Prof. Greg Hillebrand，日本的明治藥科大學(xué)藥學(xué)部教授Prof. Kenji Hattori。

國內(nèi)成員包括前空軍總醫(yī)院皮膚病醫(yī)院院長、皮膚科主任劉瑋教授，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科主任賴維教授，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究員、上海市毒理學(xué)會秘書長程樹軍教授，中國檢驗檢疫科學(xué)研究院副主任蘇寧研究員，時垠集團首席科研官CSO孫培文博士，時垠集團首席科學(xué)家李金華博士，時垠集團研發(fā)總工程師郭奕光教授及高級工程師，時垠集團研發(fā)合伙人廖峰博士。

“我們不再局限于國內(nèi)的科研技術(shù)，而是從更廣的層面上放眼全球的前沿科研成果，專門為中國消費者定制開發(fā)，從而精準的解決消費者的肌膚問題。同時，進一步擴張加固時垠的科研體系，為企業(yè)科研力量的可持續(xù)發(fā)展提供驅(qū)動力和前瞻力?！?span style="color: rgb(62, 62, 62);font-size: 15px;letter-spacing: 2px;"> 時垠集團首席科研官CSO孫培文博士表示，關(guān)注產(chǎn)品科技實力的提升，是中國原創(chuàng)護膚品牌的必由之路，沒有捷徑可走，時垠想為中國消費者打造更好的產(chǎn)品，需要更多世界級的科研力量加盟。

在誕生的前三年，時垠已完成了從0到1的快速成長階段，夯實了科研基礎(chǔ)，完善了全鏈路科研體系。而時垠全球護膚科研專家委員會的成立，預(yù)示著時垠將正式步入從1到10的全面集團化發(fā)展階段，集結(jié)全球頂尖科研力，專注為中國人肌膚研發(fā)，在此支撐下，PMPM未來的產(chǎn)品價值將進一步升維，為其長期發(fā)展提供驅(qū)動力和前瞻力。

時垠集團深諳科研對于化妝品企業(yè)的重要性，也將其確實落地，但其旗下品牌PMPM能夠長時間獲得消費者的一致認可，離不開其在品牌價值輸出上建立的優(yōu)勢。

2021年， PMPM推出品牌升級活動#沒有到不了的遠方#，在視頻號、微博、B站同步帶來來自遠方的布列塔尼海岸直播，借以情感連接引起共鳴，1000條彈幕引爆話題熱度；其搭建的“遠方地鐵飛船”快閃覆蓋超2400w人次，引發(fā)用戶UGC323篇；“把布列塔尼海岸搬到成都CBD”快閃刷爆朋友圈和社交平臺，輻射人次超500w。

據(jù)統(tǒng)計，系列活動線上線下全渠道曝光量高達4億，得到76家媒體深度報道、9位KOL深度內(nèi)容共創(chuàng)、5大行業(yè)媒體深度報道，聲量巨大。

2022年，PMPM在春節(jié)聯(lián)合抖音新勢力品牌再次發(fā)起“沒有到不了的遠方”主題活動，總視頻播放量達到646.6w次；大年初五直播來自意大利皮特蒙特森林的日出，全網(wǎng)超10萬人在PMPM鏡頭背后靜靜等待日出的來臨，跟隨白松露獵人和獵犬尋光出發(fā)，在異域的森林中找尋白松露的蹤跡。

借助于“抖音電商新銳品牌”IP、抖音美妝新勢力IP，配合抖音開屏廣告、抖音商城、抖in爆款榜等曝光資源，PMPM將流量引導(dǎo)至品牌直播間及達人直播間，得益于此，PMPM#沒有到不了的遠方#話題內(nèi)容播放量增長近7成。

此外，PMPM更邀請了所有品牌用戶進行內(nèi)容共創(chuàng)，將3位真實粉絲的遠方故事制作成抖音藍V內(nèi)容，并透過剪映模板及車票故事H5在活動期間發(fā)酵真實用戶的內(nèi)容創(chuàng)作，達到超1.2億曝光量。

2月8日至2月14日，抖音電商發(fā)起新銳品牌周活動，助力品牌在“春節(jié)離家第一周”錯峰營銷、彎道超車。其中，由PMPM發(fā)起的#沒有到不了的遠方#品牌活動取得了傲人成績：線上線下總曝光量超2.6億，生意較前一周環(huán)比增長239%，生意目標達成151%。

2022年8月10日， PMPM 聯(lián)合一條發(fā)布首支品牌人物短片《孤勇者》，宣布三位美妝科研界的重量級專家加盟，截止8月17日，一條全域發(fā)布聲量超過1300w，一條公眾號文章閱讀量超14w+，分享點贊等互動數(shù)據(jù)超2w+；PMPM科研宣發(fā)相關(guān)內(nèi)容媒體露出超45次，案例刷屏行業(yè)朋友圈，打造了行業(yè)新范例。

2023 年，在三八節(jié)來臨之際，PMPM發(fā)起「遠方樹洞，愛與自由」的直播，搜集到超500篇消費者真實故事，為用戶帶回阿爾卑斯山的“遠方樹洞”，最終吸引了3萬人的“回響”……

PMPM從一出生就有著明顯的品牌精神特征，并迅速引起了消費者的情感共鳴。據(jù)透露，時垠團隊曾抽取2萬條消費者評論分析后發(fā)現(xiàn)，近30%的評論都在談?wù)撨@個品牌的精神內(nèi)核，證明了其在品牌價值輸出上的成效。

在由CBE主辦的2023中國化妝品零售業(yè)大會上，時垠集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO郭文慈也表示，在品牌力打造上，PMPM母公司時垠集團堅持“用人格去創(chuàng)造品牌”，用人格化品牌陪伴人類的現(xiàn)在，其中PMPM是探索家人格，愿景是要去往世界，探索世界，相信沒有到不了的遠方，這一品牌基調(diào)很好地表現(xiàn)在PMPM每一次的大型營銷活動中，也讓其總能夠與消費者建立共鳴，進行品牌價值的有效輸出。

時垠集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO 郭文慈

“時垠成立的初衷，是在有限的時間里創(chuàng)造無限，創(chuàng)造享譽全球的中國原創(chuàng)品牌。而要做到這件事，時垠品牌力和產(chǎn)品力兩個支柱必須強大?！?span style="caret-color: red;">如閃爍所說，PMPM正在品牌力和產(chǎn)品力兩條線上持續(xù)深耕，并取得不俗成效。在全新時代下，PMPM的探索與實踐，或已成為品牌成就“最理想的生意”的最佳答案。