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2022年是美妝行業(yè)艱難的一年。據不完全統(tǒng)計，至少有20+品牌在去年退出了中國市場或進行了重大渠道戰(zhàn)略調整，甚至有些品牌僅存活了不到1年就遺憾離場。

對于新銳品牌來說，迭代快、存活率低是長期以來難以解決的痛點。在零售寒冬中，消費者與資本紛紛冷靜，消費者的購物觀念也發(fā)生了質的改變。如果新銳品牌無法形成長期品牌價值，達成戰(zhàn)略協同和產業(yè)協同，建立自己的護城河，那么在流量狂歡曇花一現后，極易夭折。因此，品質與價值成為新銳品牌突圍之路上亟需思考的方向。

然而在這樣艱難的環(huán)境中，仍有一批新銳品牌依靠自身優(yōu)秀的品牌力脫穎而出，以個性小眾形象出圈的精油香氛個護品牌REVER就是其中的佼佼者。成立于2017年的REVER洞察品牌運營本質，關注消費者情緒價值，以創(chuàng)新為初心，多次引領市場風向，依靠新生之力逐漸強大。

在前不久剛結束的第27屆CBE中國美容博覽會期間，REVER攜手Polyvoly旗下科學美護發(fā)品牌三谷與敏感肌專研底妝SuppleSupple共同亮相?，F場不僅帶來了三個品牌的最新產品，還展示了全系列的頭部護理產品、身體護理產品以及一站式敏感肌底妝解決方案，充分體現了公司對皮膚機理的透徹研究能力。

01.

以爆品出圈，持續(xù)耕耘品牌新生力

據REVER品牌負責人介紹，正因為有了這樣的增長數據，REVER才能夠從最初20平米的工坊，歷經兩次擴建，完成從1200平到如今4000平，集研發(fā)創(chuàng)新中心及工廠為一體的升級，品牌軟實力及科研硬實力都得到了全方位提升。

“雖然在過去的三年里，不論是REVER還是整個市場毫無疑問地都受到了疫情的沖擊。但是好在持續(xù)耕耘的品牌力、不停打磨的產品力，這些用心所帶來的可持續(xù)價值很大程度上幫助我們渡過了疫情這個難關。”

在談到REVER如何獲得高速成長時，品牌負責人提到，之所以能夠保持優(yōu)秀的市場表現，關鍵在于新生力。

具體而言，品牌注重年輕消費者的需求，不斷進行市場研究和洞察，以提供創(chuàng)新的產品和服務，同時結合更能打入年輕消費者的市場動作。例如，當時選定深受年輕群體喜愛的任嘉倫為REVER首個品牌代言人，不論在品牌的聲量及破圈的結果而言，都十分成功。

此外，品牌不斷加深與REVER調性相符的博主合作，這亦是REVER這兩年順應年輕市場的結果。在品牌內容的深耕上，REVER也在不斷嘗試，從高頻的、不同品類的跨界聯名，諸如Corona、ReFa、Rio等，到發(fā)起藝術家對談欄目REVER TALK，多方位體現出品牌和更多年輕新生力站在一起的決心。

REVER還進行了品牌2.0升級，在視覺、品牌和產品的思考上都有了很大的突破。在品牌的層面，從悅己的小我世界，升級為呼吁大眾以“禮贈”將REVER式的快樂傳遞給更多的人。因此除了品牌長久以來不斷強化的產品力外，REVER還將側重發(fā)展與消費者的情感共鳴和個性化需求相契合的產品線，提供更多定制化選項和創(chuàng)新體驗，以持續(xù)增長。

點擊對接REVER優(yōu)質產品

REVER沐浴泡泡啫喱

據悉，REVER沐浴泡泡啫喱近期榮獲CBE中國美容博覽會2023美伊大賞年度風尚榜“身體護理大獎”，也驗證了其在消費者心中的認可度。

02.

緊抓全新消費趨勢，以科研賦能品牌增長

三年疫情帶來的沖擊為品牌發(fā)展提供了新的消費生態(tài)，而REVER意識到這些變化同步反應在了化妝品市場的需求上，并總結出了以下4個市場新趨勢。

隨著消費者健康意識的提高，他們對化妝品中無害成分和天然成分的關注度也在不斷增加。市場數據顯示，中國消費者對健康和天然化妝品的購買意愿在過去幾年中顯著增長。因此，品牌在開發(fā)新產品時，需要更加關注消費者對于無害成分和天然成分的需求。

消費者對個性化產品的需求日益增加，越來越多的中國消費者愿意購買可以根據自身需求、喜好進行定制的產品，從而展現自己的個性與態(tài)度。REVER持續(xù)與不同品牌與平臺進行跨界合作，推出一些聯名、限定款從而增加消費者的個性化選擇，滿足消費者需求。

在疫情影響下，中國消費者更頻繁地通過電子商務平臺購買化妝品，并通過社交媒體了解和分享產品信息。針對當前現狀，REVER通過小紅書等社交媒體平臺與消費者頻繁互動，緊抓年輕人愛的熱點話題，與消費者建立緊密聯系。

近年來，消費者的購物習慣也在不斷發(fā)生轉變。越來越多的消費者選擇在專業(yè)化妝品店、美妝概念店及線上渠道購買化妝品。根據零售數據顯示，線上渠道銷售額在過去幾年顯著增長，全球線下渠道也逐步迎來了復蘇。在過去一年里，REVER在線上渠道持續(xù)發(fā)力，不僅入駐多平臺開設旗艦店鋪，同時不斷優(yōu)化網店體驗。此外，REVER持續(xù)布局年輕人鐘愛的新興渠道，包括hAo Market、山姆等多種不同形態(tài)的零售終端店鋪。

除了對市場趨勢的觀察，REVER也在不斷地提升自身研發(fā)能力，通過“中西結合，創(chuàng)新油養(yǎng)”的理念，尋找個護更多的可能性。在產品功能上，REVER以芳療這一有著數千年歷史的學科作為指導，大膽創(chuàng)新研發(fā)，以突破性的專利提取技術大大提高了精油的純度及活性。通過溯源，將東方傳統(tǒng)草本進行萃取再加工，用有機、自然、可持續(xù)的方式為肌膚護理不斷賦能。

據品牌負責人透露，接下來REVER將迎來一系列大動作，比如根據目前的市場反應調整并制定戰(zhàn)略，進一步加強與消費者的互動，提高品牌認知度和忠誠度；其次，擴大渠道覆蓋，除了進一步開拓線上市場、加強與零售伙伴的合作外，REVER還將考慮在上海打造自己的首家線下旗艦店，擴大產品的覆蓋范圍。

從抓住嗅覺經濟和情緒價值，到不斷科研創(chuàng)新、多渠道布局，REVER這一路走得十分扎實，將產品力與品牌力逐漸根植于消費者心中，不斷挖掘品牌新生力。隨著品牌的積累沉淀，相信REVER未來也將迎來新銳品牌的全新發(fā)展階段。